Grieta 01
Varios decisores
Quien usa, quien aprueba y quien paga no son la misma persona. Cada uno necesita un mensaje distinto.
Ochomil 02 · Expedición Sherpa
B2B de empresa a empresa.
Marketing B2B para empresas que le venden a otras empresas: posicionamiento, contenido de autoridad, LinkedIn, ferias y stands, CRM y automatización para que ninguna oportunidad se enfríe.
Ficha de expedición02
- Terreno
- Ventas consultivas con varios decisores
- Clima
- Mercados especializados donde la confianza pesa más que el precio
- Ventana de ascenso
- Ferias, temporadas de presupuesto y relaciones de largo plazo
- Equipo base
- Contenido de autoridad, LinkedIn, CRM y automatización
Ficha de expedición02
- Terreno
- Ventas consultivas con varios decisores
- Clima
- Mercados especializados donde la confianza pesa más que el precio
- Ventana de ascenso
- Ferias, temporadas de presupuesto y relaciones de largo plazo
- Equipo base
- Contenido de autoridad, LinkedIn, CRM y automatización
Lo que hace difícil
esta montaña.
Como en los ochomiles, la altura no es lo único que cuenta: también pesan la ruta, el clima y el terreno. Estas son las grietas que conocemos de memoria.
Grieta 02
Oportunidades que se enfrían
Cotizaciones sin seguimiento y reuniones que nunca se agendan. Sin un CRM ordenado, la venta se pierde en silencio.
Grieta 03
Marcas que se ven iguales
En industrias técnicas todos dicen lo mismo. Diferenciarse exige una marca clara y contenido que demuestre experiencia.
La ruta de
una venta B2B.
Venderle a otra empresa es una expedición larga y en equipo. Del primer contacto a la relación de largo plazo, cada tramo tiene su técnica.
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Diagnóstico comercial
El reto
Entender cómo compra tu cliente, no solo qué compra.
Cómo lo subimos
Mapa de decisores, análisis de competencia y revisión de tu proceso comercial actual.
- Diagnóstico comercial. Entender cómo compra tu cliente, no solo qué compra. Mapa de decisores, análisis de competencia y revisión de tu proceso comercial actual. (Investigación, Mapa de decisores)
- Propuesta de valor. Explicar en una frase por qué tú. Posicionamiento, mensajes por tipo de decisor y arquitectura de marca. (Posicionamiento, Branding)
- Autoridad. Que te encuentren como referente antes de que te busquen como proveedor. Contenido técnico, casos, LinkedIn, sitio web corporativo y material de ventas. (Contenido, LinkedIn, Web)
- Demanda. Llegar a las cuentas correctas, no a todas. Campañas segmentadas, ferias y stands, email y landing pages por industria. (Ads B2B, Ferias y stands, Email)
- Pipeline. Que ninguna oportunidad se enfríe. CRM, automatización de seguimientos y agentes IA que califican y agendan reuniones. (CRM, Automatización, Agente IA)
- Cuentas de largo plazo. Convertir clientes en relaciones. Comunicación con clientes actuales, recompra y lectura de datos para crecer cada cuenta. (Datos, Fidelización)
El equipo de
esta expedición.
Lo que cargamos en la mochila cuando subimos esta montaña, con la estrategia como bastón.
Branding corporativoSitio webContenido técnicoLinkedInFerias y standsDiseño industrialEmail marketingBenchmark digitalCRMAutomatizaciónAgente IA
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Cumbres en
esta montaña.
Algunas de las marcas que ya acompañamos en esta ruta.
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esta montaña juntos?
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